融合整體家居概念的大終端將成為決勝的關(guān)鍵。隨著2008年羅萊上千平米的旗艦店陸續(xù)在各地開(kāi)業(yè)，2009年家紡業(yè)內(nèi)也必將掀起一場(chǎng)大店?duì)帄Z戰(zhàn)。然而，大終端決勝的關(guān)鍵因素在于：大終端應(yīng)該是組合了“真正大家紡”產(chǎn)品的大終端，如果僅僅是現(xiàn)有產(chǎn)品的堆砌，沒(méi)有能夠解決讓消費(fèi)者多頻次購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，那么大終端的成功率就要大打折扣。

　　也就是說(shuō)，這個(gè)大終端要實(shí)現(xiàn)軟裝飾、大家紡的一站式購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)品類(lèi)組合提高顧客進(jìn)店率，通過(guò)產(chǎn)品多元化和個(gè)性化，給顧客以足夠的選擇和購(gòu)買(mǎi)理由，并且通過(guò)大眾化的價(jià)位設(shè)計(jì)組合以及與季節(jié)緊密結(jié)合的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)成交，那么這個(gè)大終端才有生存的可能，才能真正為傳統(tǒng)終端樹(shù)立表率，才能起到1家大終端推動(dòng)n家小終端的作用。這方面服裝業(yè)的ZARA和H&M對(duì)傳統(tǒng)服裝業(yè)的突破就是很好的借鑒。

　　通過(guò)大終端來(lái)激活原有的小終端。就小終端來(lái)說(shuō)，除了通過(guò)大終端的帶動(dòng)作用，小終端本身的重新定位和重組也非常重要。目前大量的小終端主要分布在各個(gè)城市的區(qū)域性商業(yè)中心和少量成熟社區(qū)，如何根據(jù)這些商圈的特征為小終端進(jìn)行重新定位和商品組合、區(qū)域推廣將成為大終端盤(pán)活小終端的關(guān)鍵，簡(jiǎn)單的復(fù)制模式在競(jìng)爭(zhēng)中將很難生存。

　　組合了時(shí)尚產(chǎn)品的“大眾化家紡連鎖終端”，將是家紡業(yè)大眾時(shí)尚品牌脫穎而出的關(guān)鍵。與市場(chǎng)需求快速銜接的時(shí)尚產(chǎn)品、快速滲透到可能消費(fèi)場(chǎng)合附近的終端、合理組合的價(jià)位，是這類(lèi)品牌的特點(diǎn)，緊跟大眾需求、緊隨時(shí)尚而動(dòng)，是其成功的秘訣。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)模式將繼續(xù)為家紡業(yè)所青睞。而與以往不同的是，2009年要重點(diǎn)加強(qiáng)連鎖終端的管理，保證既“連”又“鎖”，提高每個(gè)連鎖終端的存活率和單店效率。大終端的加入以及多終端的組合將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理提出更多的要求，“統(tǒng)一規(guī)范化”和適當(dāng)?shù)摹皢蔚陚�(gè)性化”之間的平衡將成為必須思考的問(wèn)題。

　　網(wǎng)絡(luò)終端的開(kāi)辟將成為突破口。去年網(wǎng)絡(luò)上逐漸走出了一些家紡生力軍，和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的家紡直銷(xiāo)逐漸成為趨勢(shì)。2009年家紡網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，要獲得突破必須從三個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化：第一，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的品類(lèi)組合，應(yīng)和線下家紡業(yè)向整體家紡方向發(fā)展的趨勢(shì)相吻合；第二，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化其定制和體驗(yàn)化設(shè)計(jì)功能；第三，圍繞上述幾個(gè)方面設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)模型，整合資源，降低成本，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    3.資本滲透推動(dòng)行業(yè)整合

　　要實(shí)現(xiàn)上述突破，必須把家紡業(yè)分散在各個(gè)鏈條上的資源整合起來(lái)。有兩種可能：一是有遠(yuǎn)見(jiàn)的家紡企業(yè)主動(dòng)去整合資本，二是有遠(yuǎn)見(jiàn)的資本去整合企業(yè)。

　　資本的介入將會(huì)加速企業(yè)的創(chuàng)新蛻變，以新思維、新模式推動(dòng)企業(yè)快速成長(zhǎng)。遠(yuǎn)夢(mèng)由東莞迅速向全國(guó)擴(kuò)張就是一個(gè)例子，2008年5月今日資本的注資及其此后的幾次融資，使遠(yuǎn)夢(mèng)短時(shí)間內(nèi)獲得了幾億投資，轉(zhuǎn)為合資企業(yè)后，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)得到了強(qiáng)化，并且迅速在各地打開(kāi)局面，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等亦開(kāi)始嘗試，遠(yuǎn)夢(mèng)家紡正計(jì)劃上市，資本的推動(dòng)作用可見(jiàn)一斑。

　　隨著孚日、羅萊等家紡企業(yè)的上市，以及一批中小家紡企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，可以預(yù)測(cè)的是，2009年資本對(duì)家紡業(yè)的滲透將越來(lái)越深入。資本的注入將會(huì)加劇家紡行業(yè)的力量分化，對(duì)眾多小企業(yè)產(chǎn)生非常大的打擊，一些企業(yè)將被淘汰。

　　四、結(jié)論：不變革難“過(guò)冬”

　　2009年的中國(guó)家紡業(yè)至少有一點(diǎn)可以肯定，那就是，不變革，這個(gè)“嚴(yán)冬”將很難熬。變革意味著春天可能到來(lái)，但仍然會(huì)有一些企業(yè)耐不住“寒冬”：資本介入、強(qiáng)勢(shì)品牌的動(dòng)作、企業(yè)創(chuàng)新等將會(huì)把一些實(shí)力不濟(jì)、沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)排除出局，這些企業(yè)將占到30%；行業(yè)目前的精英品牌和低端品牌陣營(yíng)將出現(xiàn)分化；大眾時(shí)尚品牌將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。

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